第78章 你来我往 (第2/4页)

起码半数以上消费者的消费习惯！”

    “所以这场仗，要打的并不是对顾客的了解，而是对零售商的拉拢！”

    余音妍点了点头说道：

    “那如果这样的话，可口可乐那边发现我们拉拢了零售商，会做出什么样的反应呢？”

    简毅微微叹了口气，看着众人说道：

    “反击手段有很多，但是有一种方法却是最直接，最有效，而且最能够将华夏所有企业打垮……”

    “如果没猜错的话，他们的反击手段……”

    “就是……”

    ……

    “增加返利？”

    菲利普闻言顿时皱着眉头说道：

    “可是现在的瓶装可口可乐，利润已经很低了！”

    陈威廉在一旁添油加醋的说道：

    “您看到了吧？”

    “他根本就什么都不懂，难不成我们要亏本和对方打？”

    菲利普瞪了陈威廉一眼，接着看向周伟明说道：

    “你继续说……为什么要增加返利？既然要缩减利润，我们降价不就行了？”

    周伟明点了点头，又拿出一份报告说道：

    “就像我刚才说的，这场仗打的不是客户，而是零售商。”

    “只要零售商能够持续推销我们的产品，那这场仗我们就赢定了！”

    “增加返利，目的就是继续拉拢零售商。”

    “降价或许能够提升老百姓的购买欲，但是能不能卖出去，最大程度取决于零售商想不想卖我们的汽水！”

    “如果他们不愿意，大可以直接告诉顾客，已经买完了，或者干脆不把可乐放进冰桶。”

    “就算我们的经销商发现了，最多也只是无法再继续和对方合作，可这样