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    一头是因为私事，出差搞成了悬疑片，另一头客户也不是善茬。刚开始过ppt的时候，他还能凭着主体是自己带着白漫漫一起做的，分点神去想有的没的。后来韦方澄从自己的专业角度连提了几个问题，他只能收心，然后沉默。话一出口，他们两个就都清楚，要是客户听了这个陈述，也会这么想，但不巧这些问题都不是他们这个阶段能解决的。

    “为什么要在T市建仓，就因为买地便宜吗？陆海联运没有成熟的路线，时间长了，这成本肯定比在B市建仓还高。”

    陶然开了另一个文件给他看：“这是项目启动的时候，他们发过来的基本需求。虽然没有在书面上直说，但前后沟通过好几次的意思，加上这个需求，一起理解就是T市这个地点是他们美国的大老板直接定的，只有南区和东区的地点可变。”

    韦方澄听懂了，于是皱起眉头：“所以怎么做都不是成本最优方案，因为T市本来就不经济。”

    此行就是去给客户的北区管理团队介绍方案，北区一定会问，为什么所有计划都是基于在T市建仓来制定的。但给他们付咨询费的是总部办公室，那边显然不希望他们把美国说非要T市这句话，放在台面上说给北区听。

    果不出所料，一下午的会不欢而散。北中国区在这家客户大中华区业务的占比过半，本来就有些拥兵自重，跟直接管理南区的总部叫板的势头。现在抓住了他们这个方案介绍的机会，看样子是准备借题发挥，把矛盾闹到上面去了。咨询公司夹在人家的办公室政治里，角色尤其尴尬。

    陶然和韦方澄终于坐进出租车的时候，B市的晚高峰都已经过了。