第46章 (第1/3页)

    他想替陈夕脱掉那碍事的、不合体的西服裤，抬起那两条玉藕似的腿，看他会不会还这么硬气。他想一边做一边让陈夕讲怎么谈的客户，如果讲的不好，就把人弄哭。

    陈夕哭起来还真是挺好看的。

    工作为重，林奕然劝自己冷静。

    理智的人总是能很好地控制自己，清楚知道自己要做什么。

    劝诫起效，林奕然回神，只觉燥热。他松开领带，解开两枚衬衫扣子，不再看陈夕。

    “我建议你签框架，后返。”林奕然说，“一天1w，月均消耗30w，季度消耗90w，按照你说的，广告消耗完毕后，下季度初给他3%。返点尽量按照季度给，因为你是按照季度考核，如果实在谈不拢按照月度给也行。”

    返点方式陈夕确实欠考虑，林奕然想的周全，可私点不能写合同里。

    “这给的是私点，不能签在明面上，他们公司法务要过合同的。”陈夕懊恼道，“我谈的时候没想这么多。”

    “没事儿，可以签两份合同。”林奕然说，“一份给甲方负责人，一份给甲方公司看，给负责人的那份让他签名按手印。你下次谈判的时候记得录音，有些甲方负责人不会同意按手印，你有录音也算存档留底。涉及到利益，一定要谨慎。”

    陈夕点头。

    林奕然继续道：“下次你也可以再与他聊聊阶梯返点。比如一天消耗1.5w，给他4%，2w给5%。但是如果聊不好，他容易这次也要4%-5%，这个尺度你自己把控就好。”

    “嗯。”林奕然就像陈夕的百宝箱，工作上无论遇到什么事儿，林奕然总是有解决方案。

    殊不知林奕然的解决方案是在面访无数关键客户后形成的。他将10年岁月堆砌而成的解决方案，毫无保留