第50章 (第2/3页)

家摊位卖李子，老太太对比价钱后买了第三家。在返程途中经过第二家，店主说‘我这是冰糖李，糖度能到17，干核皮薄rou厚，就是不像普通李子那么便宜。’老太太听完觉着要尝尝鲜，于是在第二家也买了李子。”

    “老太太拎着两袋李子返程走到第一家，店主叫住她‘大姨，您买这李子是要给谁吃啊？’老太太说‘儿媳妇怀孕了，给她吃。’于是店主向老太太推荐了有助于孕妇吃的苹果、葡萄、西柚、樱桃和秋梨，老太太都买了。”

    “老太太在三家都买了水果，第三家凭借价格优势取胜，第二家侧重产品本身，而让老太太消费最高的第三家精准把控了客户需求。虽然老太太已经在第三家消费过，但第二家、第一家接连又让她消费更多。”

    “卖李子的商贩就好比销售。”王爽说，“top sale只能拼价格、拼努力度；marketing sultant侧重于结合产品本身为客户提供解决方案；key at会在深入了解客户需求的基础上，提供极具时效性的整合营销方案。”

    陈夕顿时腿不抖了，眼皮不打架了。

    销售的三个层级，我在那一层？

    微信响，陈夕点开。

    「事事顺利666：10w转款凭证」

    「事事顺利666：陈经理，合作愉快。」

    「晨曦：收到，合作愉快！」

    喜悦从心底涌出，在眼角蔓延，这些天的努力终于得到回报，纯净而真实的笑容触达灵魂深处。

    在历经三轮谈判，近半个月的博弈后，闪耀终于尘埃落定。

    耳边响起轰鸣，音波频率震碎胸口巨石，震倒脑中三个小人，陈夕听不清王爽的培训内容，只能听见伴随签约关键客户而来的剧烈心跳。

    巨大的喜悦冲