第89章 (第2/3页)

 “‘你的小芳’真好用，当初我找他爹引荐，都没搭上桥。”林奕然嗤笑，“但这就更说明，其中有问题。”

    陈夕心想：小芳引荐我是去相亲的，他爹引荐你是去谈合作的，明显沈月生是想谈对象不想谈生意，这其中确实有问题，但我也不能跟你交代啊。

    林奕然说：“ka要知己知彼，如果关键客户做一些你想不通的事儿，那一定是你们不同频。ka如果不能把控关键客户的核心需求，即便这单正好触到甲方某个要害，运气好签了，日后也很难持续合作。”

    陈夕挠头很尴尬。

    林哥，咱俩才是真的不同频。

    怎么还扯到需求上了，这事儿就算抓破头也想不通的，求你别想了。

    林奕然低头想策略，完全没注意对面的小红脸。

    “我查过品胜的发展历程，作为俞城土生土长的民办教育机构，品胜成立13年，前10年在华北区域稳扎稳打，近3年发展速度迅猛，不断在外省开分校。民营企业突然飞速发展的原因无外有二，要么是融资，要么是换了管理模式。我更倾向于后者，因为未查到品胜的融资报告。”林奕然思考问题时眼神专注认真，湿润的唇在硬挺的鼻子下泛着水痕，一丝不苟的皮鞋西裤衬衫透露着禁欲，陈夕想看又不敢看他说话时滚动的喉结，目光飘忽游离。

    “或许是品胜变更后的管理模式在企业发展初期奏效，到了企业成熟期不再适用，内部架构出现问题，需要暂时借用外力调控，而澜海是符合条件的‘外力’。”

    深邃的双眸划过片刻暗沉，林奕然说：“所以，品胜的核心需求不是项目执行，而是全案策划或媒介解决方案。澜海恰巧能承接甲方所有广告业务，而你恰巧出现在适当的时机。”

    “林哥，