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    091226 修改章节内容提要

    第十七章

    宾主尽欢 第十七章

    接下来几天方雪和马峰又去A公司做交流了，而我和Andy继续跑客户。上次那家“战线太长”的公司，我们已经拟定了专门的策略，伸手不打笑脸人，这是Andy教我的，我们笑嘻嘻地把技术标书分发给他们公司业务部和技术部的几位普通员工，表示了我们的极其重视，然后和他们聊对我们产品的意见，我在旁边记，最近我跟了这几场seminar，自然聊的头头是道。

    到最后我们基本就是混的极熟悉了，开口闭口就是“大哥”、“哥们”等称呼。当然我们也暗中搜集了很多信息。第二天晚上回去我就修改文本去了，第二天准备给那个业务部经理看。现在我也明白了，再小的订单，也得按流程去走，我和Andy现在关键就是要让他们松口，把这块rou给我们，别让我们两老待在树下巴巴望，而且Andy告诉我，拿下这个单子，这个季度的销售指标检讨大会应该可以低空飞过。等拿到这块生rou，还得去洗，去切，去烹饪才算结了。

    业务部经理自从上次喝完酒对我们态度还不错，这次磨来磨去终于还是让他带我们去见他们老总，他们老总姓林，看上去挺沧桑的，讲话也有点官腔，但人明显比较好商量，他说这个单子很早在会上提出来了，公司研究了以后也觉得可以，他让我们把报价留下，争取这周的例会通过。

    看他这么和善，我们就开始聊天，天南地北地聊。比如他问我是什么时候毕业的啊，我说一年多钱毕业的，后来他问我什么学校的，我说Z大，他一拍桌子说