第二百八十二章 沧海销售模式 (第5/7页)

销售网络。

    这是一个相对粗线条的销售模式，也是一个销售大纲。

    侯沧海在市场中得到的经验或者教训是市场永远不会按照某个人的规划来运行，在市场中野蛮生长出来的规则往往强于在头脑中策划出来的规则。在另一方面，必须要有一双慧眼，能发现并利用野蛮生长出来的规则，因势利导，提炼成理论，然后用来指导实践。简单来说，这就是实践——理论——实践在销售领域的实际运用。

    本次研讨会被命名为面条厂销售研讨会，其规则在书面上被称之为沧海销售模式，在大家口中被称为面条厂模式。

    八月，江莉留下四分之三业务员维持江州市场。她则带着三个骨干销售员前往南州。

    侯沧海和张小兰高度重视面条厂对南州市场的开发，跟随与江莉和业务员一起来到南州，随时观察销售进展，发现销售中存在的问题。由于江州面条没有走向全国市场，只是在山南省境内，因此各地区经销商名义上是二级经销商，实则相当于一级经销商。

    在一地实验，然后全面推开，这是政府工作经验。侯沧海相当熟悉这个模式，将其运用到沧海集团销售体系建设中。

    南州二级经销商是老段。

    老段曾经是二七山南公司的中层骨干，也曾经是侯沧海的上级，深受大伟哥信任。苏松莉执掌二七公司以后，老段便沉默下来，主攻南州东城的所有医院，辞去了培训、人事和法务等职责。辞职的原因是苏松莉大幅削减了培训、人事和法务经费，他干起来毫无兴趣。

    这一次侯沧海给老段发出邀请以后，老段毫不犹豫接受了面条厂伸来的橄榄枝，成为了南州二级经销商。老段主攻南州东城时，手下有七个人。这七个人都是老段逐步