《侯沧海商路笔记》后记 (第4/5页)

希望看到商战。而《侯沧海商路笔记》严格意义上不算是商战小说，而是一部成长小说，主要笔墨描写以侯沧海为代表的一群年轻人在大时代里的命运变化。因此，喜欢读商战的读者朋友就觉得不过瘾。

    第二，全书涉及行业很多，小桥不可能全部涉猎，只能通过实地查看、专人访谈、查阅资料等方式深入某些行业。

    比如医药代表这个行业，小桥高中时代两个好朋友都曾经是资深医药代表，一个转行，一个仍然在此行业。前些年，两个好朋友与相关人员交往时，小桥经常受邀参加，对该行业有一定了解，以其素材为基础构成小说情节（略去商业贿赂这一块，原因不细说）。比如基建这一块，小桥以前长期是以甲方视角来看待问题。写小说要将甲方视角转成乙方视角（原本写基建必然涉及各部门，这也是小桥更熟悉的领域，写作时略去，原因不细说）。由于时间、精力和学识限制，没有能将各行业故事写深写透写全，这是很遗憾的事，也是没有办法的事。下一部小说应该要找专业顾问了，这样能更加深入。

    第三，关于商战。

    在写作时，小桥考察过很多企业，发现一个重要现象，企业失败往往不是外部竞争，而是来自内部原因和大潮流。通俗一点来说，国内、国际市场够大（这一点非常重要），只要自身经营得好，适应了社会发展潮流，总是能够生存下来。被竞争对手逼迫而死的企业，少之又少。

    比如，乐百氏和娃哈哈是竞争对手，在产品价格、包装上都有过激烈竞争。但是只要内部管理和战略方向不出大问题，外部竞争其实并不是企业生死关键因素。

    比如，苏宁和国美是竞争对手，国美被苏宁赶超，主要原因还是在于国美内斗。