16.知识点 (第6/6页)

由买方开价，才更利于成交。没有明确的出价，单纯只是无休止的去让房东降价，大概率会谈崩。”

    “另外举一反三，无论价格还是房子。客户绝大多数都是迷茫的，因为他们其实并不知道自己想要什么样的房子。”

    “真要是特别明确自己的需求，反而简单了。”

    “笼统的价格范围和面积要求，只是客户以为自己想要。然而在很多时候，客户最终买下的房子，可能跟自己最初的目标相去甚远。”

    “比如你去商场本来是想买件开衫外套的，但是逛着逛着，又觉得套头衫也不错，于是最后买了双高跟鞋，是一模一样的道理。”

    “因此才需要我们提供专业的意见，来辅助客户挑选房子。”

    穆轻荷听得一愣一愣的，怔了半天也不知道该说什么，最后憋出来一句话。

    “你说得好有道理啊！”

    陈长风轻笑：“这可都是知识点，要考的。”

    “我忽然发现一件事。”穆轻荷却用异样的眼神看向他：“你这个人，心跟筛子似得，全是心眼！”

    对于她的讽刺，陈长风却不以为意，只是有些惆怅道：“早知道客户230万能买，我真该找房东吃点差价的。”

    “你看！狐狸尾巴露出来了吧？”穆轻荷怒道：“你听清楚，只要你还在优家公司，就不允许做这种事情，明白了吗？”

    “好的老板！保证做到。”陈长风笑得很畅快。

    因为类似的话，很多年前就有人对他说过。

    再一次以同样的身份听见这番话，令他异常的开心！