第19章 眉来眼去 (第1/5页)

    按照公司不成文的规定或者说潜规则，项目运作的主导者，可以就设计、施工等方面，提出自己的建议，只要合情合理，公司一般都会批准。

    说白了，就是项目影响力比较大的主导销售人员，不但要赚取应得的销售提成，还要通过参与到项目其它方面而获得更多的利益。

    曾经，黎光公司有过几起相关事例，主导销售人员的‘建议’没有得到满足，导致在项目的设计、施工过程中，得到主导销售人员暗示的甲方相关人员故意刁难、苛求、甚至在验收时有意增加难度，导致公司遭受不应有的损失。

    公司主要领导意识到这种情况之后，有针对性的放开了一些口子，可以让能量比较大的销售人员获得更大利益，这相当于变相增加了个别能力强的销售人员的影响力，也能进一步刺激其它销售人员的积极性，而公司又不会有什么损失，只是有时会影响到一些基层职能部门领导人的利益而已。

    以83中这个项目为例，如果赵长天的提议不被满足，他就完全有能力通过对甲方负责人李老三施加影响，让他对‘不合心意’的设计师或者项目经理刁难、甚至在将来项目验收时以各种理由拖延就是不给通过，李老三要做到这一点实在是太过轻松。

    赵长天之所以让程红玉出面联系设计科那边，目的就是要让周玉参与这个项目，这个项目百分百能成，周玉成为这个项目的设计师，将会轻而易举的赚到不菲得设计提成，可以说，这是把